{"id":2400,"date":"2026-09-26T08:25:29","date_gmt":"2026-09-26T07:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.co.uk\/blog\/?p=2400"},"modified":"2026-09-28T08:27:23","modified_gmt":"2026-09-28T07:27:23","slug":"jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce"},"content":{"rendered":"\n\n<style>\n  :root {\n    --fd-primary: #27B4C4;\n    --fd-secondary: #5A7273;\n    --fd-accent: #DB0A5B;\n    --fd-dark: #242D2E;\n    --fd-light: #EEF1F1;\n    --fd-border: #CDD4D5;\n    --fd-white: #ffffff;\n    --fd-text: #242D2E;\n    --fd-text-muted: #5A7273;\n    --fd-primary-soft: rgba(39, 180, 196, 0.10);\n    --fd-accent-soft: rgba(219, 10, 91, 0.08);\n    --fd-shadow: 0 8px 20px rgba(36, 45, 46, 0.06);\n    --fd-radius: 12px;\n    --fd-radius-sm: 8px;\n  }\n\n  .blog-ui-box,\n  .blog-ui-faq-wrap {\n    box-sizing: border-box;\n    width: 100%;\n    max-width: 820px;\n    margin: 28px auto;\n    font-family: \"Source Sans Pro\", sans-serif;\n  }\n\n  .blog-ui-box {\n    background: var(--fd-white);\n    border: 1px solid var(--fd-border);\n    border-radius: var(--fd-radius);\n    box-shadow: none;\n    padding: 24px;\n    color: var(--fd-text);\n  }\n\n  .blog-ui-box h3,\n  .blog-ui-box h4,\n  .blog-ui-faq-title {\n    margin: 0;\n    color: var(--fd-dark);\n    line-height: 1.2;\n    letter-spacing: 0;\n  }\n\n  .blog-ui-box p,\n  .blog-ui-box li,\n  .faq-container details div {\n    padding: 0 16px 12px;\n    color: var(--fd-text-muted);\n  }\n\n  .faq-container details[open] div {\n    border-top: 1px solid var(--fd-border);\n    margin-top: 2px;\n    padding-top: 12px;\n  }\n\n  .blog-ui-eyebrow {\n    display: inline-block;\n    margin: 0 0 12px;\n    padding: 4px 10px;\n    border-radius: 999px;\n    background: var(--fd-primary-soft);\n    color: var(--fd-primary);\n    font-size: 12px;\n    font-weight: 700;\n    letter-spacing: 0.04em;\n    text-transform: uppercase;\n  }\n\n  .blog-ui-title {\n    margin-bottom: 8px;\n    font-size: 28px;\n    font-weight: 700;\n  }\n\n  .blog-ui-subtle {\n    margin: 14px 0 0;\n    color: var(--fd-text-muted);\n  }\n\n  .blog-ui-points {\n    list-style: none;\n    padding: 0;\n    margin: 20px 0 0;\n  }\n\n  .blog-ui-points li {\n    position: relative;\n    margin: 0;\n    padding: 12px 0 12px 22px;\n    border-bottom: 1px solid #e9ecef;\n    background: none;\n  }\n\n  .blog-ui-points li:last-child {\n    border-bottom: 0;\n    padding-bottom: 0;\n  }\n\n  .blog-ui-points li:first-child {\n    padding-top: 0;\n  }\n\n  .blog-ui-points li::before {\n    content: \"\";\n    position: absolute;\n    top: 19px;\n    left: 0;\n    width: 8px;\n    height: 8px;\n    border-radius: 50%;\n    background: var(--fd-primary);\n  }\n\n  .blog-ui-points li:first-child::before {\n    top: 7px;\n  }\n\n  .blog-ui-meta {\n    display: inline-block;\n    margin-top: 16px;\n    padding: 6px 12px;\n    border-radius: 999px;\n    background: var(--fd-light);\n    color: var(--fd-secondary);\n    font-size: 14px;\n    font-weight: 600;\n  }\n\n  .blog-ui-toc {\n    padding: 0;\n    overflow: hidden;\n  }\n\n  .blog-ui-toc-head {\n    padding: 24px 24px 14px;\n    border-bottom: 1px solid #e9ecef;\n    background: var(--fd-white);\n  }\n\n  .blog-ui-toc-list {\n    list-style: none;\n    padding: 8px 16px 16px;\n    margin: 0;\n    counter-reset: toc;\n  }\n\n  .blog-ui-toc-list li {\n    counter-increment: toc;\n    margin: 0;\n  }\n\n  .blog-ui-toc-list a {\n    display: grid;\n    grid-template-columns: 24px 1fr;\n    align-items: center;\n    column-gap: 12px;\n    min-height: 44px;\n    padding: 6px 8px;\n    border-radius: var(--fd-radius-sm);\n    color: var(--fd-dark);\n    text-decoration: none;\n    transition: background-color 0.2s ease, color 0.2s ease;\n  }\n\n  .blog-ui-toc-list a::before {\n    content: counter(toc) \".\";\n    color: var(--fd-secondary);\n    font-size: 14px;\n    font-weight: 700;\n  }\n\n  .blog-ui-toc-list a:hover {\n    background: #f8f9fa;\n    color: var(--fd-primary);\n  }\n\n  .blog-ui-tip {\n    display: block;\n    padding: 20px;\n    border-left: 3px solid var(--fd-primary);\n    background: var(--fd-white);\n    border-radius: var(--fd-radius-sm);\n    box-shadow: 0 12px 32px rgba(36, 45, 46, 0.14);\n  }\n\n  .blog-ui-tip-icon {\n    display: inline-flex;\n    align-items: center;\n    gap: 6px;\n    margin: 0 0 8px;\n    padding: 4px 10px;\n    border-radius: 999px;\n    background: var(--fd-accent-soft);\n    color: var(--fd-accent);\n    font-size: 12px;\n    font-weight: 700;\n    letter-spacing: 0.04em;\n    text-transform: uppercase;\n  }\n\n  .blog-ui-tip-copy {\n    display: block;\n    margin: 0;\n  }\n\n  .blog-ui-tip p {\n    margin: 0;\n    color: var(--fd-text-muted);\n  }\n\n  .blog-ui-faq-wrap {\n    margin-top: 32px;\n    margin-bottom: 32px;\n  }\n\n  .blog-ui-faq-title {\n    margin-bottom: 14px;\n    font-size: 30px;\n    font-weight: 700;\n  }\n\n  .faq-container {\n    display: grid;\n    gap: 8px;\n  }\n\n  .faq-container details {\n    background: var(--fd-white);\n    border: 1px solid var(--fd-border);\n    border-left: 3px solid var(--fd-primary);\n    border-radius: var(--fd-radius-sm);\n    box-shadow: none;\n    overflow: hidden;\n  }\n\n  .faq-container details[open] {\n    border-color: var(--fd-primary);\n  }\n\n  .faq-container details summary {\n    display: grid;\n    grid-template-columns: 1fr 20px;\n    align-items: center;\n    column-gap: 16px;\n    min-height: 44px;\n    padding: 12px 16px;\n    cursor: pointer;\n    font-weight: 700;\n    list-style: none;\n    color: var(--fd-dark);\n  }\n\n  .faq-container details summary::-webkit-details-marker {\n    display: none;\n  }\n\n  .faq-container details summary::after {\n    content: \"+\";\n    color: var(--fd-secondary);\n    font-size: 20px;\n    font-weight: 700;\n    text-align: center;\n  }\n\n  .faq-container details[open] summary::after {\n    content: \"\u2212\";\n    color: var(--fd-primary);\n  }\n\n  .faq-container details div {\n    padding: 0 18px 16px;\n    color: var(--fd-text-muted);\n  }\n\n  .faq-container details div p {\n    margin: 0;\n  }\n\n  @media (max-width: 767px) {\n    .blog-ui-box,\n    .blog-ui-faq-wrap {\n      margin: 20px auto;\n    }\n\n    .blog-ui-box {\n      padding: 20px;\n    }\n\n    .blog-ui-title,\n    .blog-ui-faq-title {\n      font-size: 24px;\n    }\n\n    .blog-ui-toc-head,\n    .blog-ui-tip {\n      padding: 20px;\n    }\n\n    .faq-container details summary {\n      padding: 14px 16px;\n    }\n\n    .faq-container details div {\n      padding: 0 16px 16px;\n    }\n  }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"blog-ui-box\">\n  <div class=\"blog-ui-eyebrow\">W skr\u00f3cie<\/div>\n  <h3 class=\"blog-ui-title\">Najwa\u017cniejsze informacje<\/h3>\n  <p class=\"blog-ui-subtle\">Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu.<\/p>\n\n  <ul class=\"blog-ui-points\">\n    <li><strong>Przygotuj trzy kwoty:<\/strong> przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107.<\/li>\n    <li><strong>Wyceniaj warto\u015b\u0107:<\/strong> powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin.<\/li>\n    <li><strong>Przedstaw kilka opcji:<\/strong> trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak lub nie\u201d w wyb\u00f3r odpowiedniego zakresu.<\/li>\n    <li><strong>Negocjuj warunki, nie tylko cen\u0119:<\/strong> ni\u017csza stawka powinna wi\u0105za\u0107 si\u0119 ze zmian\u0105 warunk\u00f3w, na przyk\u0142ad mniejszym zakresem prac lub zaliczk\u0105.<\/li>\n    <li><strong>Uwzgl\u0119dnij podatki i sk\u0142adki:<\/strong> przed ustaleniem ostatecznej stawki sprawd\u017a swoje obowi\u0105zki dotycz\u0105ce podatku dochodowego, ZUS i VAT.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <div class=\"blog-ui-meta\">\u23f1 Czas czytania: oko\u0142o 6 minut<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"blog-ui-box blog-ui-toc\">\n  <div class=\"blog-ui-toc-head\">\n    <div class=\"blog-ui-eyebrow\">Nawigacja<\/div>\n    <h3 class=\"blog-ui-title\">Spis tre\u015bci<\/h3>\n  <\/div>\n\n  <ol class=\"blog-ui-toc-list\">\n    <li><a href=\"#fee-negotiation-basics\">Co ustali\u0107 przed negocjacj\u0105 stawki<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#set-the-starting-point\">Samodzielnie ustal punkt wyj\u015bcia<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#tie-price-to-value\">Powi\u0105\u017c cen\u0119 z dostarczan\u0105 warto\u015bci\u0105<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#let-the-price-stand\">Pozw\u00f3l swojej cenie wybrzmie\u0107<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#offer-service-levels\">Zaoferuj r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#link-reductions-to-terms\">Powi\u0105\u017c obni\u017ck\u0119 ceny ze zmian\u0105 warunk\u00f3w<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#reduce-dependence\">Zmniejsz zale\u017cno\u015b\u0107 od jednego projektu<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#add-deadlines\">Dodaj terminy i kolejne kroki<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#conclusion\">Podsumowanie<\/a><\/li>\n  <\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pod koniec roku wiele firm w Polsce finalizuje plany projektowe i bud\u017cety na kolejny rok. Oznacza to wi\u0119cej rozm\u00f3w o nowych projektach, dost\u0119pnych bud\u017cetach i wynagrodzeniu. <strong>Dla freelancer\u00f3w sama stawka jest tylko jednym z element\u00f3w negocjacji. R\u00f3wnie wa\u017cny jest spos\u00f3b przedstawienia ceny, zakresu prac oraz warto\u015bci, jak\u0105 projekt przyniesie klientowi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moment negocjacji zale\u017cy r\u00f3wnie\u017c od klienta. W Polsce bud\u017cet pa\u0144stwa oraz wiele bud\u017cet\u00f3w organizacyjnych opiera si\u0119 na roku kalendarzowym, od stycznia do grudnia. Firmy prywatne mog\u0105 jednak stosowa\u0107 w\u0142asne cykle planowania. Warto wi\u0119c zapyta\u0107 nowego klienta, kiedy ustala lub aktualizuje bud\u017cety na projekty zewn\u0119trzne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"fee-negotiation-basics\">Na Twoj\u0105 pozycj\u0119 negocjacyjn\u0105 wp\u0142ywa r\u00f3wnie\u017c liczba dost\u0119pnych mo\u017cliwo\u015bci. Freelancerzy, kt\u00f3rzy regularnie otrzymuj\u0105 nowe zapytania, s\u0105 mniej zale\u017cni od jednego kontraktu i mog\u0105 bardziej konsekwentnie trzyma\u0107 si\u0119 swoich stawek. freelance.pl \u0142\u0105czy polskie firmy z profesjonalnymi freelancerami i mo\u017ce by\u0107 sta\u0142ym \u017ar\u00f3d\u0142em odpowiednich projekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co warto ustali\u0107 przed negocjacj\u0105 stawki?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przed rozmow\u0105 o wynagrodzeniu okre\u015bl finansowe i praktyczne granice projektu. <strong>Potrzebujesz trzech kwot i jasno okre\u015blonego zakresu: stawki docelowej, minimalnej akceptowalnej kwoty oraz zakresu prac, kt\u00f3ry mo\u017cesz wykona\u0107 przy ka\u017cdym poziomie ceny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecyduj wcze\u015bniej, kt\u00f3re elementy oferty mog\u0105 podlega\u0107 negocjacji, je\u015bli bud\u017cet klienta oka\u017ce si\u0119 ni\u017cszy od Twojej wyceny. Termin realizacji, liczba poprawek, harmonogram p\u0142atno\u015bci oraz zakres dostarczanych materia\u0142\u00f3w to najcz\u0119stsze elementy, kt\u00f3re mo\u017cna modyfikowa\u0107. R\u00f3wnie wa\u017cne jest okre\u015blenie warunk\u00f3w, kt\u00f3rych nie chcesz zmienia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Takie przygotowanie pomaga unikn\u0105\u0107 jednego z najcz\u0119stszych b\u0142\u0119d\u00f3w negocjacyjnych: podejmowania decyzji i udzielania rabat\u00f3w pod presj\u0105 chwili. Gdy masz wcze\u015bniej okre\u015blone granice i warianty, mo\u017cesz odpowiada\u0107 zgodnie z planem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W Polsce przy ustalaniu stawek trzeba r\u00f3wnie\u017c uwzgl\u0119dni\u0107 podatki i sk\u0142adki zwi\u0105zane z prowadzeniem dzia\u0142alno\u015bci.<\/strong> Freelancer prowadz\u0105cy jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 mo\u017ce mie\u0107 obowi\u0105zek op\u0142acania podatku dochodowego, sk\u0142adki zdrowotnej oraz sk\u0142adek na ubezpieczenia spo\u0142eczne ZUS. Wysoko\u015b\u0107 i spos\u00f3b rozlicze\u0144 zale\u017c\u0105 mi\u0119dzy innymi od wybranej formy opodatkowania oraz tego, czy przedsi\u0119biorca korzysta z dost\u0119pnych ulg. Aktualne informacje mo\u017cna sprawdzi\u0107 na stronach <a href=\"https:\/\/www.biznes.gov.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Biznes.gov.pl<\/a> oraz <a href=\"https:\/\/www.zus.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZUS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wa\u017cnym elementem jest r\u00f3wnie\u017c VAT. Od 1 stycznia 2026 roku limit zwolnienia podmiotowego z VAT w Polsce wynosi 240 000 z\u0142 rocznej sprzeda\u017cy. Nie wszystkie rodzaje dzia\u0142alno\u015bci mog\u0105 jednak korzysta\u0107 z tego zwolnienia, dlatego przed podpisaniem du\u017cego kontraktu warto sprawdzi\u0107 aktualne zasady. Je\u017celi jeste\u015b czynnym podatnikiem VAT, jasno okre\u015bl w ofercie, czy podana cena jest kwot\u0105 netto, do kt\u00f3rej zostanie doliczony VAT. Informacje te maj\u0105 charakter og\u00f3lny i nie stanowi\u0105 porady podatkowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"set-the-starting-point\">Gdy te kwestie s\u0105 ju\u017c ustalone, sama negocjacja polega przede wszystkim na jasnym po\u0142\u0105czeniu ceny z warto\u015bci\u0105. Poni\u017cszych siedem strategii mo\u017cesz stosowa\u0107 zar\u00f3wno przy stawkach godzinowych i dziennych, jak i przy projektach rozliczanych za ca\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Samodzielnie ustal punkt wyj\u015bcia negocjacji<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pierwsza konkretna kwota podana podczas negocjacji cz\u0119sto staje si\u0119 punktem odniesienia dla dalszej rozmowy.<\/strong> Twoja cena wyj\u015bciowa mo\u017ce wi\u0119c by\u0107 wy\u017csza od stawki docelowej, o ile potrafisz j\u0105 racjonalnie uzasadni\u0107 i pozostawiasz realistyczn\u0105 przestrze\u0144 do negocjacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"tie-price-to-value\">Je\u015bli na przyk\u0142ad Twoja docelowa stawka dzienna wynosi 3 000 z\u0142, mo\u017cesz rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 od wy\u017cszej kwoty. Wa\u017cne jest jednak, aby mo\u017cna by\u0142o j\u0105 uzasadni\u0107 zakresem prac, do\u015bwiadczeniem, poziomem odpowiedzialno\u015bci, warunkami rynkowymi oraz warto\u015bci\u0105 efektu dla klienta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Powi\u0105\u017c cen\u0119 z warto\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 dostarczasz<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uzasadnianie ceny wy\u0142\u0105cznie liczb\u0105 przepracowanych godzin nie zawsze jest przekonuj\u0105ce dla klienta. <strong>Cz\u0119sto znacznie wa\u017cniejszy jest biznesowy lub operacyjny rezultat Twojej pracy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce nim by\u0107 wcze\u015bniejsze wprowadzenie produktu na rynek, obni\u017cenie koszt\u00f3w wewn\u0119trznych, skr\u00f3cenie procesu zatwierdzania albo szybsza realizacja projektu. Projekt wyceniony na 50 000 z\u0142 wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej, je\u015bli jego rezultat przyniesie firmie mierzalne oszcz\u0119dno\u015bci lub znacz\u0105co przyspieszy prac\u0119 zespo\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"let-the-price-stand\">W ten spos\u00f3b rozmowa przechodzi z pytania \u201eile godzin to zajmie?\u201d do pytania \u201eile ten rezultat jest wart dla tego projektu?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Pozw\u00f3l swojej cenie wybrzmie\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po przedstawieniu stawki nie musisz od razu jej t\u0142umaczy\u0107, \u0142agodzi\u0107 ani proponowa\u0107 ni\u017cszej kwoty. <strong>Daj klientowi czas na reakcj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zbyt szybkie dodawanie kolejnych uzasadnie\u0144 mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce zaczniesz negocjowa\u0107 przeciwko samemu sobie, zanim klient w og\u00f3le zg\u0142osi zastrze\u017cenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"offer-service-levels\">Je\u017celi klient zg\u0142asza obiekcj\u0119, spr\u00f3buj ustali\u0107, czego dok\u0142adnie dotyczy. \u201eTo za drogo\u201d mo\u017ce oznacza\u0107 ograniczony bud\u017cet, zbyt szeroki zakres albo problem z konkretnym warunkiem wsp\u00f3\u0142pracy. Pytanie takie jak \u201eCzy problemem jest ca\u0142kowity bud\u017cet, czy konkretny element zakresu?\u201d pozwala lepiej zrozumie\u0107 sytuacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Zaoferuj r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Przedstawienie kilku wariant\u00f3w pozwala wyja\u015bni\u0107 r\u00f3\u017cnice cenowe za pomoc\u0105 r\u00f3\u017cnic w zakresie us\u0142ug.<\/strong> Zamiast jednej ceny mo\u017cesz zaproponowa\u0107 trzy wyra\u017anie r\u00f3\u017cni\u0105ce si\u0119 opcje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wariant podstawowy mo\u017ce obejmowa\u0107 tylko najwa\u017cniejsze elementy projektu. Wariant standardowy mo\u017ce odpowiada\u0107 zakresowi, kt\u00f3ry profesjonalnie rekomendujesz. Wariant rozszerzony mo\u017ce zawiera\u0107 dodatkowe us\u0142ugi, wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 poprawek albo d\u0142u\u017cszy okres wsparcia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"link-reductions-to-terms\">Klient nie decyduje wtedy wy\u0142\u0105cznie, czy zaakceptowa\u0107 jedn\u0105 konkretn\u0105 cen\u0119. Wybiera poziom us\u0142ug najlepiej dopasowany do swojego bud\u017cetu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Powi\u0105\u017c ka\u017cd\u0105 obni\u017ck\u0119 ceny ze zmian\u0105 warunk\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u015bli zgadzasz si\u0119 na ni\u017csz\u0105 cen\u0119, jednocze\u015bnie powinien zmieni\u0107 si\u0119 co najmniej jeden inny warunek.<\/strong> Mo\u017ce to by\u0107 mniejszy zakres prac, d\u0142u\u017cszy okres wsp\u00f3\u0142pracy, zaliczka lub przedp\u0142ata albo zgoda na wykorzystanie projektu w Twoim portfolio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki temu zmiana ceny jest dla klienta zrozumia\u0142a, a Twoja polityka cenowa pozostaje sp\u00f3jna. Nie oferujesz dok\u0142adnie tej samej pracy na tych samych warunkach w dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych cenach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"reduce-dependence\">Obni\u017cka staje si\u0119 elementem nowo uzgodnionych warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy, a nie zwyk\u0142ym rabatem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Zmniejsz zale\u017cno\u015b\u0107 od jednego projektu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoja pozycja negocjacyjna w du\u017cej mierze zale\u017cy od tego, jak bardzo potrzebujesz konkretnego kontraktu.<\/strong> Sta\u0142y nap\u0142yw nowych mo\u017cliwo\u015bci zmniejsza t\u0119 zale\u017cno\u015b\u0107, poniewa\u017c mo\u017cesz jednocze\u015bnie ocenia\u0107 kilka odpowiednich projekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">freelance.pl publikuje mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy dla profesjonalnych freelancer\u00f3w i firm w Polsce. Regularne sprawdzanie dost\u0119pnych projekt\u00f3w to jeden ze sposob\u00f3w na utrzymanie aktywnego pipeline&#8217;u nowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"add-deadlines\">Freelancerzy, kt\u00f3rzy mog\u0105 por\u00f3wna\u0107 kilka odpowiednich mo\u017cliwo\u015bci, s\u0105 mniej podatni na presj\u0119, aby zaakceptowa\u0107 nieop\u0142acalne warunki tylko dlatego, \u017ce aktualnie maj\u0105 wolne miejsce w kalendarzu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Dodaj terminy i kolejne kroki do swojej oferty<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Profesjonalna oferta powinna obejmowa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c tylko cen\u0119 i zakres. <strong>Powinna r\u00f3wnie\u017c okre\u015bla\u0107, jak d\u0142ugo przedstawione warunki pozostaj\u0105 wa\u017cne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okres wa\u017cno\u015bci wynosz\u0105cy na przyk\u0142ad dwa tygodnie jest uzasadniony, je\u015bli Twoja dost\u0119pno\u015b\u0107, cena lub proponowany termin rozpocz\u0119cia mog\u0105 by\u0107 zagwarantowane tylko przez ograniczony czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okre\u015bl r\u00f3wnie\u017c, co wydarzy si\u0119 po zaakceptowaniu oferty: termin przekazania informacji zwrotnej, podpisanie umowy lub zam\u00f3wienia, op\u0142acenie zaliczki albo ustalenie daty rozpocz\u0119cia projektu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"conclusion\">Dzi\u0119ki temu proces jest jasny dla obu stron. Klient wie, kiedy nale\u017cy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, a Ty wiesz, jakie b\u0119d\u0105 kolejne kroki.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"blog-ui-box blog-ui-tip\">\n  <div class=\"blog-ui-tip-icon\">\ud83d\udca1 <span>Praktyczna wskaz\u00f3wka<\/span><\/div>\n\n  <div class=\"blog-ui-tip-copy\">\n    <p>Przed kolejn\u0105 rozmow\u0105 z klientem zapisz trzy kwoty w jednym miejscu: cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, stawk\u0119 docelow\u0105 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz zaakceptowa\u0107. Pod nimi zapisz dwa warunki, o kt\u00f3re poprosisz w zamian za ewentualn\u0105 obni\u017ck\u0119, na przyk\u0142ad mniejsz\u0105 liczb\u0119 poprawek lub zaliczk\u0119 przed rozpocz\u0119ciem pracy. Je\u015bli klient zacznie negocjowa\u0107 cen\u0119, b\u0119dziesz odpowiada\u0107 wed\u0142ug przygotowanego planu zamiast improwizowa\u0107.<\/p>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Negocjowanie stawek freelancera nie zaczyna si\u0119 od samej rozmowy o cenie. Zaczyna si\u0119 od realistycznych oblicze\u0144 i jasno okre\u015blonych granic.<\/strong> Przed rozmow\u0105 z klientem ustal swoj\u0105 stawk\u0119 docelow\u0105, minimaln\u0105 akceptowaln\u0105 kwot\u0119, elementy oferty podlegaj\u0105ce negocjacji oraz wp\u0142yw podatk\u00f3w i sk\u0142adek na ostateczn\u0105 cen\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podczas negocjacji nie traktuj ceny jako oddzielnego elementu. Liczy si\u0119 relacja pomi\u0119dzy stawk\u0105, zakresem prac i warto\u015bci\u0105 dla klienta. Kilka wariant\u00f3w us\u0142ug pomaga t\u0119 relacj\u0119 pokaza\u0107, a ka\u017cda zmiana ceny powinna wi\u0105za\u0107 si\u0119 ze zmian\u0105 warunk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sta\u0142y nap\u0142yw projekt\u00f3w pozostaje wa\u017cnym elementem pozycji negocjacyjnej. Regularne pozyskiwanie nowych klient\u00f3w zmniejsza zale\u017cno\u015b\u0107 od pojedynczych kontrakt\u00f3w i u\u0142atwia ocen\u0119 ofert na podstawie ich rzeczywistej warto\u015bci. Przegl\u0105danie aktualnych mo\u017cliwo\u015bci na freelance.pl to jeden ze sposob\u00f3w na utrzymanie aktywnego pipeline&#8217;u.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"blog-ui-faq-wrap\">\n  <h2 class=\"blog-ui-faq-title\">Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania o negocjowanie stawek freelancera<\/h2>\n\n  <div class=\"faq-container\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\">\n\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n      <details>\n        <summary itemprop=\"name\">Czy lepiej podawa\u0107 stawk\u0119 godzinow\u0105, dzienn\u0105 czy cen\u0119 za ca\u0142y projekt?<\/summary>\n\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n          <p itemprop=\"text\">To zale\u017cy od tego, jak dok\u0142adnie mo\u017cna okre\u015bli\u0107 zakres projektu. Cena za ca\u0142y projekt dobrze sprawdza si\u0119 przy jasno okre\u015blonych zadaniach i u\u0142atwia wycen\u0119 na podstawie warto\u015bci. Stawki godzinowe lub dzienne s\u0105 przydatne przy otwartych projektach, sta\u0142ym wsparciu albo sytuacjach, w kt\u00f3rych klient cz\u0119sto zmienia wymagania. Wielu freelancer\u00f3w stosuje sta\u0142\u0105 cen\u0119 dla podstawowego zakresu oraz stawk\u0119 godzinow\u0105 lub dzienn\u0105 dla prac wykraczaj\u0105cych poza pierwotne ustalenia.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/details>\n    <\/div>\n\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n      <details>\n        <summary itemprop=\"name\">Jak podnie\u015b\u0107 stawki dla obecnych klient\u00f3w?<\/summary>\n\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n          <p itemprop=\"text\">Poinformuj klienta pisemnie z odpowiednim wyprzedzeniem, najlepiej przed kolejnym okresem planowania bud\u017cetu. Komunikat mo\u017ce by\u0107 kr\u00f3tki: podaj now\u0105 stawk\u0119, dat\u0119 jej wej\u015bcia w \u017cycie oraz informacj\u0119, czy ju\u017c podpisane projekty pozostaj\u0105 rozliczane wed\u0142ug wcze\u015bniejszej ceny. Wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie, udokumentowane rezultaty lub rozszerzenie zakresu us\u0142ug mog\u0105 stanowi\u0107 dodatkowy kontekst dla zmiany stawki.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/details>\n    <\/div>\n\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n      <details>\n        <summary itemprop=\"name\">Kiedy freelancer w Polsce powinien uwzgl\u0119dni\u0107 VAT?<\/summary>\n\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n          <p itemprop=\"text\">Od 1 stycznia 2026 roku limit zwolnienia podmiotowego z VAT wynosi 240 000 z\u0142. Je\u017celi warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zbli\u017ca si\u0119 do tego limitu lub go przekracza, nale\u017cy sprawdzi\u0107 zasady rejestracji jako podatnik VAT. Nie ka\u017cdy rodzaj dzia\u0142alno\u015bci mo\u017ce korzysta\u0107 ze zwolnienia. Je\u015bli jeste\u015b czynnym podatnikiem VAT, warto jasno okre\u015bla\u0107 w ofertach, czy podana cena jest cen\u0105 netto, do kt\u00f3rej zostanie doliczony VAT.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/details>\n    <\/div>\n\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n      <details>\n        <summary itemprop=\"name\">Co zrobi\u0107, je\u015bli bud\u017cet klienta jest ni\u017cszy ni\u017c moja minimalna stawka?<\/summary>\n\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n          <p itemprop=\"text\">Najpierw sprawd\u017a, czy mo\u017cna zmniejszy\u0107 zakres projektu tak, aby bud\u017cet sta\u0142 si\u0119 realistyczny. Mo\u017cesz zaproponowa\u0107 pierwszy etap projektu lub podstawowy wariant z mniejsz\u0105 liczb\u0105 element\u00f3w. Je\u017celi \u017cadna rozs\u0105dna zmiana zakresu nie pozwala wykona\u0107 projektu op\u0142acalnie, odmowa mo\u017ce by\u0107 lepszym rozwi\u0105zaniem ni\u017c przyj\u0119cie niekorzystnej stawki. Mo\u017cesz jednocze\u015bnie poinformowa\u0107 klienta, jaki bud\u017cet by\u0142by potrzebny do realizacji pe\u0142nego zakresu.<\/p>\n        <\/div>\n      <\/details>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj&#8230;<\/p>\n<div class=\"more-link-wrapper\"><a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/\">Czytaj wi\u0119cej<span class=\"screen-reader-text\">Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce<\/span><\/a><\/div>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":2395,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65,24],"tags":[],"class_list":["post-2400","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes-i-strategia","category-dla-freelancerow","excerpt"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.3 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Brooke McLaughlin\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/\" \/>\n\t\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.3\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"freelance.co.uk blog | Blog about freelancing\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-26T07:25:29+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-28T07:27:23+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#article\",\"name\":\"Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce\",\"headline\":\"Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/author\\\/brooke-mclaughlin\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/Blog-Backgrounds-1.jpeg\",\"width\":1920,\"height\":1080},\"datePublished\":\"2026-09-26T08:25:29+01:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T08:27:23+01:00\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Biznes i strategia, Dla freelancer\\u00f3w, Opcjonalne\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/#listItem\",\"name\":\"Dla freelancer\\u00f3w\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dla freelancer\\u00f3w\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/biznes-i-strategia\\\/#listItem\",\"name\":\"Biznes i strategia\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/biznes-i-strategia\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"Biznes i strategia\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/biznes-i-strategia\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#listItem\",\"name\":\"Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/#listItem\",\"name\":\"Dla freelancer\\u00f3w\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#listItem\",\"position\":4,\"name\":\"Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-freelancerow\\\/biznes-i-strategia\\\/#listItem\",\"name\":\"Biznes i strategia\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"freelance.co.uk blog\",\"description\":\"Blog about freelancing\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/author\\\/brooke-mclaughlin\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/author\\\/brooke-mclaughlin\\\/\",\"name\":\"Brooke McLaughlin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#authorImage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2263719c3b796691ff52e497d353305093d37864c1a57abc2a7afb0a4d578dbd?s=96&d=mm&r=g\",\"width\":96,\"height\":96,\"caption\":\"Brooke McLaughlin\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/\",\"name\":\"Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\\u00f3w w Polsce\",\"description\":\"W skr\\u00f3cie Najwa\\u017cniejsze informacje Najwa\\u017cniejsze wskaz\\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\\u0105 z klientem okre\\u015bl cen\\u0119 wyj\\u015bciow\\u0105, docelow\\u0105 stawk\\u0119 oraz minimaln\\u0105 kwot\\u0119, poni\\u017cej kt\\u00f3rej nie chcesz schodzi\\u0107. Wyceniaj warto\\u015b\\u0107: powi\\u0105\\u017c swoj\\u0105 stawk\\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\\u0142\\u0105cznie z liczb\\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\\u00f3\\u017cne poziomy us\\u0142ug zamieniaj\\u0105 decyzj\\u0119 \\u201etak Dowiedz si\\u0119, jak negocjowa\\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\\u0105ce wyceny, klient\\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\\u00f3w wsp\\u00f3\\u0142pracy.\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/author\\\/brooke-mclaughlin\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/author\\\/brooke-mclaughlin\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/Blog-Backgrounds-1.jpeg\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#mainImage\",\"width\":1920,\"height\":1080},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2026-09-26T08:25:29+01:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T08:27:23+01:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"freelance.co.uk blog\",\"description\":\"Blog about freelancing\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.freelance.pl\\\/blog\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","description":"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.","canonical_url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#article","name":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","headline":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","author":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/author\/brooke-mclaughlin\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Blog-Backgrounds-1.jpeg","width":1920,"height":1080},"datePublished":"2026-09-26T08:25:29+01:00","dateModified":"2026-09-28T08:27:23+01:00","inLanguage":"pl-PL","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#webpage"},"articleSection":"Biznes i strategia, Dla freelancer\u00f3w, Opcjonalne"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/#listItem","name":"Dla freelancer\u00f3w"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/#listItem","position":2,"name":"Dla freelancer\u00f3w","item":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/#listItem","name":"Biznes i strategia"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/#listItem","position":3,"name":"Biznes i strategia","item":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#listItem","name":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/#listItem","name":"Dla freelancer\u00f3w"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#listItem","position":4,"name":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/#listItem","name":"Biznes i strategia"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#organization","name":"freelance.co.uk blog","description":"Blog about freelancing","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/author\/brooke-mclaughlin\/#author","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/author\/brooke-mclaughlin\/","name":"Brooke McLaughlin","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#authorImage","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2263719c3b796691ff52e497d353305093d37864c1a57abc2a7afb0a4d578dbd?s=96&d=mm&r=g","width":96,"height":96,"caption":"Brooke McLaughlin"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#webpage","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/","name":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","description":"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.","inLanguage":"pl-PL","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/author\/brooke-mclaughlin\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/author\/brooke-mclaughlin\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Blog-Backgrounds-1.jpeg","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#mainImage","width":1920,"height":1080},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/#mainImage"},"datePublished":"2026-09-26T08:25:29+01:00","dateModified":"2026-09-28T08:27:23+01:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/","name":"freelance.co.uk blog","description":"Blog about freelancing","inLanguage":"pl-PL","publisher":{"@id":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/#organization"}}]},"og:locale":"pl_PL","og:site_name":"freelance.co.uk blog | Blog about freelancing","og:type":"article","og:title":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","og:description":"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.","og:url":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/","article:published_time":"2026-09-26T07:25:29+00:00","article:modified_time":"2026-09-28T07:27:23+00:00","twitter:card":"summary","twitter:title":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce | freelance.co.uk blog Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","twitter:description":"W skr\u00f3cie Najwa\u017cniejsze informacje Najwa\u017cniejsze wskaz\u00f3wki w jednym miejscu. Przygotuj trzy kwoty: przed rozmow\u0105 z klientem okre\u015bl cen\u0119 wyj\u015bciow\u0105, docelow\u0105 stawk\u0119 oraz minimaln\u0105 kwot\u0119, poni\u017cej kt\u00f3rej nie chcesz schodzi\u0107. Wyceniaj warto\u015b\u0107: powi\u0105\u017c swoj\u0105 stawk\u0119 z rezultatem biznesowym klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie z liczb\u0105 przepracowanych godzin. Przedstaw kilka opcji: trzy r\u00f3\u017cne poziomy us\u0142ug zamieniaj\u0105 decyzj\u0119 \u201etak Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy."},"aioseo_meta_data":{"post_id":"2400","title":"#post_title | #site_title Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","description":"#post_content Dowiedz si\u0119, jak negocjowa\u0107 stawki freelancera w Polsce. Poznaj praktyczne strategie dotycz\u0105ce wyceny, klient\u00f3w, VAT, ZUS i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"","score":0,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":0,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"Article","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","local_seo":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"ai":{"faqs":[],"keyPoints":[],"schemas":[],"titles":[],"descriptions":[],"socialPosts":{"email":{"subject":"","preview":"","content":""},"linkedin":[],"twitter":[],"facebook":[],"instagram":[]}},"created":"2026-09-28 07:25:29","updated":"2026-10-08 16:28:19","seo_analyzer_scan_date":null,"focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/\" title=\"Dla freelancer\u00f3w\">Dla freelancer\u00f3w<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/\" title=\"Biznes i strategia\">Biznes i strategia<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tJak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/"},{"label":"Dla freelancer\u00f3w","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/"},{"label":"Biznes i strategia","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/category\/dla-freelancerow\/biznes-i-strategia\/"},{"label":"Jak negocjowa\u0107 stawki jako freelancer: 7 strategii dla freelancer\u00f3w w Polsce","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/jak-negocjowac-stawki-jako-freelancer-7-strategii-dla-freelancerow-w-polsce\/"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2400","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2400"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2400\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2401,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2400\/revisions\/2401"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2395"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2400"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2400"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2400"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}