{"id":1407,"date":"2022-06-27T13:21:27","date_gmt":"2022-06-27T12:21:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.co.uk\/blog\/?p=1407"},"modified":"2024-07-18T14:11:57","modified_gmt":"2024-07-18T13:11:57","slug":"tego-nie-rob-najczestsze-bledy-podczas-negocjacji-wynagrodzenia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.pl\/blog\/tego-nie-rob-najczestsze-bledy-podczas-negocjacji-wynagrodzenia\/","title":{"rendered":"Tego nie r\u00f3b: najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy podczas negocjacji wynagrodzenia"},"content":{"rendered":"\n

Chc\u0105c osi\u0105gn\u0105\u0107 trwa\u0142y sukces jako freelancer, trzeba spe\u0142nia\u0107 kilka warunk\u00f3w. Nale\u017cy do nich mi\u0119dzy innymi umiej\u0119tno\u015b\u0107 negocjacji, dzi\u0119ki kt\u00f3rej mo\u017cna ustali\u0107 wraz ze zleceniodawc\u0105 odpowiadaj\u0105ce nam honorarium. Niestety wielu freelancer\u00f3w nie tylko niew\u0142a\u015bciwie oblicza ceny, ale dodatkowo pozwala klientom je negocjowa\u0107. Wskutek tego nie s\u0105 w stanie pokrywa\u0107 bie\u017c\u0105cych koszt\u00f3w, nie wspominaj\u0105c ju\u017c o osi\u0105gni\u0119ciu jakiegokolwiek zysku. Jakie b\u0142\u0119dy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niamy podczas negocjacji honorarium i, co najwa\u017cniejsze,<\/strong> jak mo\u017cemy ich unikn\u0105\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Freelancerzy \u2013 pomi\u0119dzy wysokimi stawkami godzinowymi a g\u0142odow\u0105 p\u0142ac\u0105<\/h2>\n\n\n\n

O tym, i\u017c niedostateczne wynagrodzenia wolnych strzelc\u00f3w stanowi\u0105 kompleksowy problem, \u015bwiadczy fakt, \u017ce kwestia ta sta\u0142a si\u0119 ju\u017c tematem politycznych debat. Obecnie trwaj\u0105 bowiem dyskusje na temat minimalnego wynagrodzenia dla os\u00f3b pracuj\u0105cych na w\u0142asny rachunek. Eksperci, tacy jak Robert Gadegast, wiceprezes OWUS Berlin-Brandenburg, uwa\u017caj\u0105 jednak, i\u017c taki pomys\u0142 nie jest ani sensowny, ani mo\u017cliwy do zrealizowania w praktyce. Dlaczego? Takie przepisy oznacza\u0142yby bowiem ingerencj\u0119 w gospodark\u0119 rynkow\u0105, podwa\u017caj\u0105c tym samym zasad\u0119 konkurencji. Freelancerzy musz\u0105 mie\u0107 swobod\u0119 dzia\u0142ania i samodzielnie utrzymywa\u0107 w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. W wielu przypadkach taki model sprawdza si\u0119 doskonale.<\/p>\n\n\n\n

W przypadku dobrego lub bardzo dobrego ob\u0142o\u017cenia portfela zlece\u0144 wolni strzelcy w bran\u017cy IT zarabiaj\u0105 \u015brednio 83 euro na godzin\u0119.<\/a>. Miesi\u0119cznie daje to oko\u0142o 8000 euro netto, a roczne zarobki wynosz\u0105 niemal 100 000 euro. O takim wynagrodzeniu wielu pracownik\u00f3w na etacie mo\u017ce tylko pomarzy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Kwestia dochod\u00f3w nie zawsze przedstawia si\u0119 jednak a\u017c tak wspaniale. Nie w ka\u017cdej bran\u017cy popyt na specjalist\u00f3w jest bowiem tak du\u017cy, jak w IT. W razie mniejszego zapotrzebowania na pracownik\u00f3w takie stawki godzinowe dla freelancer\u00f3w stanowi\u0105 rzadko\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego zleceniodawcy mieliby p\u0142aci\u0107 a\u017c takie ceny, skoro konkurencja zrobi to za po\u0142ow\u0119?! Je\u015bli brak nam przekonuj\u0105cych kontrargument\u00f3w oraz wystarczaj\u0105cej pewno\u015bci siebie, aby obstawa\u0107 przy w\u0142asnej kalkulacji, szybciej ni\u017c mo\u017cna pomy\u015ble\u0107 b\u0119dziemy pracowa\u0107 za ni\u017csze wynagrodzenie ni\u017c oczekiwane. To b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry mo\u017ce spowodowa\u0107 trudno\u015bci z utrzymaniem si\u0119. Bie\u017c\u0105ce koszty samodzielnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej s\u0105 bowiem wysokie.<\/p>\n\n\n\n

Ubezpieczenie, podatki lub wynajem biura \u2013 miesi\u0119czne op\u0142aty sta\u0142e wynosz\u0105 nierzadko nawet kilka tysi\u0119cy euro. Trzeba przy tym jeszcze uwzgl\u0119dni\u0107 potencjalne wahania w zakresie liczby zlece\u0144, okresy nieobecno\u015bci spowodowane urlopem albo chorob\u0105 oraz koszty utrzymania. Odpowiednie gospodarowanie oraz kalkulowanie, a tak\u017ce skuteczna negocjacja wynagrodze\u0144, to trudna sztuka. Na co trzeba zatem zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Netto, brutto, podatek obrotowy: honorarium trzeba prawid\u0142owo obliczy\u0107<\/h2>\n\n\n\n

W przeciwie\u0144stwie do osoby zatrudnionej na etat, kt\u00f3ra na koniec miesi\u0105ca otrzymuje odcinek wyp\u0142aty, od kt\u00f3rej odj\u0119to ju\u017c automatycznie wi\u0119kszo\u015b\u0107 wydatk\u00f3w, takich jak ubezpieczenia lub podatki, w przypadku osoby uprawiaj\u0105cej wolny zaw\u00f3d oraz prowadz\u0105cej firm\u0119 sprawa jest nieco bardziej skomplikowana. Za zrealizowane us\u0142ugi naliczaj\u0105 zleceniodawcom cen\u0119 netto. Kwota netto nie oznacza jednak braku podatk\u00f3w. Trzeba do niej jeszcze doliczy\u0107 podatek obrotowy (w Polsce jest to VAT). T\u0119 warto\u015b\u0107 okre\u015bla si\u0119 jako brutto.<\/p>\n\n\n\n

Wyj\u0105tek stanowi\u0105 tutaj przepisy dla drobnych przedsi\u0119biorc\u00f3w oraz procedura odwrotnego obci\u0105\u017cenia. Po otrzymaniu przelewu od zleceniodawcy freelancer nie mo\u017ce jednak zatrzyma\u0107 kwoty tego podatku, lecz musi j\u0105 odprowadzi\u0107 do urz\u0119du skarbowego. Jest to tak zwana \u201epozycja do rozliczenia\u201d.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Kwota netto mo\u017ce te\u017c wprowadza\u0107 w b\u0142\u0105d. Nie nale\u017cy jej tak\u017ce pod \u017cadnym pozorem uto\u017csamia\u0107 z dochodem netto. Zamiast tego w bilansie zalicza si\u0119 j\u0105 do wp\u0142yw\u00f3w. Odlicza si\u0119 od nich p\u00f3\u017aniej koszty operacyjne. Pozosta\u0142a kwota, kt\u00f3ra (miejmy nadziej\u0119) pozostanie, to zysk. Jest to, m\u00f3wi\u0105c potocznie, doch\u00f3d freelancera.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie podlega on jednak jeszcze opodatkowaniu.<\/strong>. Wiele os\u00f3b, przede wszystkim te niedo\u015bwiadczone, stawiaj\u0105ce pierwsze kroki w biznesie, pope\u0142nia b\u0142\u0105d polegaj\u0105cy na tym, i\u017c nie uwzgl\u0119dnia w kalkulacji podatk\u00f3w. Wezwanie do dop\u0142aty przez urz\u0105d skarbowy mo\u017ce spowodowa\u0107 w\u00f3wczas trudno\u015bci finansowe.<\/p>\n\n\n\n

Osoby pracuj\u0105ce na w\u0142asny rachunek oraz wszelkiego rodzaju przedsi\u0119biorstwa musz\u0105 zatem w kwestii finans\u00f3w koniecznie trzyma\u0107 r\u0119k\u0119 na pulsie, dbaj\u0105c o to, aby zachowa\u0107 dostateczn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107. Po odliczeniu podatk\u00f3w trzeba si\u0119 te\u017c samodzielnie ubezpieczy\u0107. Ubezpieczenia chorobowe, emerytalne i ubezpieczenia od utraty zdolno\u015bci do pracy dla os\u00f3b samozatrudnionych s\u0105 bardzo drogie i stanowi\u0105 w perspektywie miesi\u0105ca znaczny wydatek.<\/p>\n\n\n\n

Do tego dochodzi jeszcze oczywi\u015bcie czynsz za mieszkanie lub pomieszczenia biurowe, a tak\u017ce dodatkowe bie\u017c\u0105ce koszty. Obliczaj\u0105c honorarium, trzeba uwzgl\u0119dni\u0107 wszystkie te czynniki. Dodatkowo nale\u017cy tak\u017ce pami\u0119ta\u0107 o okresie nieobecno\u015bci z powodu choroby i urlopu.<\/p>\n\n\n\n

Uwaga: cho\u0107 godzinowe stawki freelancera wygl\u0105daj\u0105 na pierwszy rzut oka na wy\u017csze ni\u017c w przypadku pracownika etatowego, kiedy przejrzymy im si\u0119 bli\u017cej, okazuje si\u0119, \u017ce kwot tych nie da si\u0119 ze sob\u0105 por\u00f3wna\u0107. Znaj\u0105c swoje wydatki, mo\u017cna przyst\u0105pi\u0107 do negocjacji wynagrodzenia z wi\u0119ksz\u0105 pewno\u015bci\u0105 siebie.<\/p>\n\n\n\n

Egzekwowanie oczekiwa\u0144 dotycz\u0105cych wynagrodzenia: tak (nie) warto negocjowa\u0107<\/h2>\n\n\n\n

Teraz trzeba jednak oczywi\u015bcie przeforsowa\u0107 jeszcze wynagrodzenie podczas negocjacji z potencjalnym nowym zleceniodawc\u0105. Niestety wielu freelancer\u00f3w wci\u0105\u017c pope\u0142nia ten sam b\u0142\u0105d:<\/p>\n\n\n\n